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紙と書くものを用意してください。ゴム製のグリップがついたボールペンがあります。１．ベネフィットを一つ挙げて、２．名前をつけて、３．最後にキャッチコピーもつくってください。（制限時間２分）

これは、昨晩開催されたブレークスルーセミナー『金のつぶ　におわなっとう−開発の背景』の最中にあった短時間ワークです！

一号はベネフィットを”長時間書いても疲れない”にしてみました。そこから名前が決まる。例えば”スラスラペン”とか。（ああショボい…）で、”ボスの口述筆記も迷わずコレ！”（？）みたいなキャッチコピーが決まる。商品が消費者にどんなベネフィットをもたらすかというところを明確にすると、名前もキャッチも出きる。コンセプトの具現化が一番大切ですと、講師である（株）ミツカンのマーケティング本部新美佳久さん。

いつものごとく、交流会準備や会場誘導で集中してお話を聞けた時間が短かったですが、聞けたときはとにかくメモせずにはいられませんでした。それもそのはず！納豆を食べる方は一度は口にした（株）ミツカンの大ヒット商品”金のつぶ”シリーズの開発現場のお話なんて、滅多に聞けません！

『新商品というものは、今までにないもの。主力商品の生産度はものすごく高いからそれを下げるわけにはいかない。ラインを新しくつくるには費用がかかる…会社の中では障壁だらけです…』そんな中で納豆特有の臭いが無い超型破りな納豆、”におわなっとう”を開発した新美さんと新美さんたちチームの実現力に圧倒です。

しっかし！マーケティングの仕事って、驚くほど地道だと感じました。分析グラフを一つとってもものすごく細かいし、メディアへのリリースだってものすごい頻度。つくる書類の量も半端じゃないはずです。

会場にお見えになっていた方々もメモを沢山とってて、交流会も大変もりあがってました！次回のブレークスルーセミナーは１２月１４日（木）開催。『日経ＭＪ編集長が斬る！２００６年ヒット商品番付』参加受付中！